今天艺博太原网络营销培训王老师教你如何写营销推广策划方案，我们应该从以下六个方向来考虑。

一、行业方向

①　自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

②　营销的发展趋势，ＰＣ到移动，网盟／ＤＳＰ转向信息流等原生广告。

③　当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，ＤＳＰ广告等。

④　结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。

二、目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点

①　受众属性，包括年龄性别职业等

②　上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（ＰＣ、移动）等

③　会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

三、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准

①　目前行业有哪些核心竞品

②　核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③　核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

④　结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

四、媒体选择

①　目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索＋信息流）

②　目前各个媒体（ＰＣ＋移动）的优劣势对比

③　结论：确定百度、还是搜狗，３６０还是神马，还是其它展示广告

五、预算分配

这部分比较重要

①　搜索营销ＰＣ和移动预算的分配，建议５：５的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提ＰＣ的预算）

②　营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③　每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算１０００／５００，先测试然后再调整）

④　评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤　结论：媒体的预算分配

六、账户搭建

①　关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词－拓词－对词分类

②　单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③　把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④　创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤　样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式＆ａｍｐ；产品。比如：公司考核ＡＰＰ下载激活，推广ａｐｐ下载类样式；公司考核ＰＶ，那就选择子链样式。

⑥　结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的ＳＥＭ优化。

总结

①　目前选择怎样的营销方式：举例，ＳＥＭ（搜索营销）

②　目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③　竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④　各个营销方式选择哪些媒体

⑤　各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥　最终的预算需求，以及预期的效果